質問

　製造業を経営しているのですが、このたび、海外で自社の製品を販売するにあたり、現地の業者と取引をすることになりました。そこで、現地の業者と契約を締結するにあたって、販売代理店契約とライセンス契約のいずれが有利でしょうか？そのメリットとデメリットを教えてください。

回答

　販売代理店契約のメリットは、技術の流出のおそれが少ないことにあります。　デメリットは、販売代理店への債権回収のリスクがあること、自社で製造ラインが必要なので、コストがかかること等があげられます。

　これに対して、ライセンス契約のメリットは、取引先に海外で安く作らせることができることにあります。デメリットは、取引先にノウハウ等を教えないといけないので技術の流出のリスクがあること、良いものが出来ないと苦労するわりにあまりもうからないこと等があげられます。

　直営店とＦＣ戦略のどちらがよいか検討することと似ているともいえるでしょう。
これらのメリット・デメリットを比較考慮して、経営戦略としてどちらが自社にとって有利か、慎重に検討する必要があります。

　海外での取引形態についてお悩みの経営者の方は、この分野に詳しい弁護士にご相談ください。

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

弁護士法人法律事務所瀬合パートナーズ

顧問弁護士とは、企業の「強力な参謀役」です。お悩みのことがあれば、どのようなことでもまずはご相談いただき、もし当事務所が解決するのに適さない案件であれば、解決するのに適切な専門家をご紹介させていただきたいと考えております。経営者の方々のお悩みを少しでも軽くし、経営に集中していただくことで、会社を成功させていっていただきたいと思います。

最新記事 by 弁護士法人法律事務所瀬合パートナーズ (全て見る)

• “働きがいも経済成長も“を目指す企業さまを対象に「SDGs労務コンサルティングプラン」をリリース！ - 2022年10月28日
• ベンチャー法務　～知的財産　-　商標編～ - 2021年12月28日
• 法律事務所瀬合パートナーズ通信 - 2021年3月4日